3月28日，杉杉品牌运营股份有限公司(股份代码:1749)通过港交所发布2023财年业绩公告，公告显示2023财年，“杉杉品牌”(以下简称本集团)出售的收益为人民币10.60亿，同比2022年8.81亿出售的收益增加约20.32%。

  公司的前身宁波杉杉服装品牌经营有限公司(「杉杉服装品牌」)于2011年8月23日在中华人民共和国(「中国」)成立为有限公司。

  于2016年5月18日，杉杉服装品牌改制为股份有限公司，并更名为杉杉品牌运营股份有限公司。本公司境外上市外资股(「H股」)自2018年6月27日起在香港联合交易所有限公司(「联交所」)上市。

  本集团主要在中国从事设计、市场推广及销售男士商务正装及休闲装，旗下主要经营FIRS和SHANSHAN两大核心品牌。

  2023财年，电子商务平台出售的收益约为3.23亿，渠道收入占比30.5%;加盟商端出售的收益约为2.33亿，渠道收入占比21.9%;自营零售店出售的收益约为1.50亿，渠道收入占比14.1%;分销商出售的收益约为1.21亿，渠道收入占比11.4%;职业装出售的收益约为1.20亿，渠道收入占比11.3%;商标转许收入约为1.14亿，渠道收入占比10.8%。

  本集团的毛利由2022财年人民币385.9百万元增加约2.9%至本年度人民币397.2百万元，主要由于本年度收入增长20.3%致毛利增加人民币11.3百万元。

  本集团于本年度录得的利润由2022财年的人民币16.0百万元增加约97.5%至本年度人民币31.6百万元。

  本集团的存货平均周转天数由截至2022年12月31日的259天减少至2023年12月31日的149天，主要由于本集团通过布局全渠道调配云仓，实现商品高效周转致本年度存货周转天数加快。

  本集团的应收帐款平均周转天数由截至2022年12月31日的79天减少至2023年12月31日的74天，保持相对稳定。

  本集团的应付帐款平均周转天数由截至2022年12月31日的116天减少至2023年12月31日的85天，主要由于本集团提升核心产品研制能力，透过爆品突破，并对市场需求快速做出一定的反应及供应链柔性化缩短了供应商帐款的结算周期，致本年度贸易应付帐款平均周转天数加快。

  本集团坚持「高水平发展」的战略核心思想，继续围绕「人才」、「产品」、「资金」三大核心资产深度经营，打造集团各业务线「精而美」的发展模式。本集团结合外部营商环境及内部经营现状，采取多种积极有效的战略措施，克服市场坏因，紧抓经济复苏机遇，具体包括：加大品牌形象投入，优化渠道网络，扩大重点区域市场覆盖，持续开展对在线优质分销商的扶持，开辟私域会员电商新赛道;提高核心品类研发能力，严把产品质量关;持续加强库存消化能力，提升库存周转率，本年度本集团存货余额同比下降约26.2%。此外，本集团在2023财年严格把控各业务投入产出比，精准管控费用开支，强化内部管理效率，促进多项降本增效措施的落地，使得本年度销售及分销开支同比下降约5.8%;本年度销售及分销开支占收入的29.1%，较2022财年的37.1%减少约8个百分点。

  2023财年，本集团着力实现高水平质量的发展，聚焦集团战略发展核心，优化终端市场布局，深耕存量市场，狠抓店效、人效，聚焦核心品类产出，不断的提高集团整体盈利能力和市场占有率。同时，通过对终端渠道的结构性调整，聚焦重点市场及核心区域，使得本集团零售店数量从2022年12月31日的766间调整至2023年12月31日的709间，这中间还包括FIRS 458间，SHANSHAN 251间，零售店铺总数同比减少约7.4%。

  此外，本集团持续加强与授权经营电商运营客户合作，加大电子商务平台爆款商品打造，持续强化各网络站点平台渠道拓展与合作，为集团在2023财年的业务规模增长起到了举足轻重的作用。

  展望2024年，随着国内经济的持续复苏，国家经济刺激政策叠加，消费信心指数逐步攀升，国内各行各业即将迎来稳步健康增长，本集团所在的服装行业运行压力亦逐渐降低。

  本集团将立足品牌发源地，聚焦核心省市，把握发展机遇，聚焦2024年度战略核心及「高水平发展」的发展主题，继续围绕「人才」、「产品」、「资金」三大核心资产深度经营，打造集团各业务线高回报、高增长的发展模式，推动集团整体业务及利润高速增长。

  本集团将布局打造百家「中国杉杉」品牌体验中心，全方位提升杉杉品牌顾客沉浸式体验，推动落实高质量「百城千店」计划，构建「传统平台-社交平台-直播平台-私域」的线上品牌营销网络，推动全渠道场景营销网络布局，打造平台化、生态化及数智化的可持续发展模式。

  本集团将立足数字化的经济的时代底色，拥抱消费文化的动态变迁，让线下变得「精而优质」，让线上变得「快而精准」。构建多元互补各有所长、价值融合共生的渠道生态，全方位提升杉杉品牌商务男装第一梯队影响力。

  本集团将立足中国市场，弘扬杉杉西服品牌文化，引导具有品位感的生活方式，加深花了钱的人杉杉西服的独特体验，提升花了钱的人品牌的满意度与美誉度，让我们消费者在存有购买西服产品需求时，杉杉西服即为他们脑海里的第一选择。

  本集团将借助新技术升级会员运营体系，深度经营用户资产，挖掘用户价值，确保公司核心会员群体为公司持续发展带来稳健的利润贡献;同时加快「品牌形象重塑工程」升级迭代，聚焦「西服大单品突破计划」，做强做深核心品类销售及利润贡献占比。此外，本集团还将通过品牌定位、客户体验、渠道布局、产品研制、服务意识等多维度持续升级，提升线下终端消费者购物体验，做精做好会员服务，增强花了钱的人杉杉品牌的忠诚度。

  本集团对未来发展前途持有积极乐观的态度。本集团将继续立足于FIRS和SHANSHAN两大核心品牌精耕细作，通过多种业务合作模式发挥核心品牌价值。在国货国潮崛起的大消费背景下，本集团将积极探索，继续实施杉杉西服大单品突破策略，打造深受消费者青睐的高品质的产品;同时在提升现存业务利润及规模的前提下，积极开拓新业务增长机会，逐步提升本集团市场占有率并实现业绩的可持续增长，从而更好地回馈本公司股东、员工及客户。

  内容引用来源：杉杉品牌运营股份有限公司截至2023年12月31日止年度之全年业绩公告