面对复杂多变的外部环境，公司聚焦“经典舒适男装”新定位，围绕“产品、传播、渠道、运营”四大策略核心开展经营活动，重点推进舒适产品创新、全渠道结构优化等工作，多措并举提升综合毛利率，以产品科学技术创新激发“新动能”，有效推动公司高水平质量的发展。报告期内，公司实现营业收入233,033.34万元；实现归属于上市公司股东的净利润3,000.56万元，比上年同期增长99.51%，整体经营业绩呈良好增长态势。
一是打造战略精品，持续推动“0感舒适衬衫”热销超100万件，以衬衫品类为切入点积累优质、年轻化客群；携手DIOR前视觉大师在23秋冬季推出“舒暖鹅绒服”，运用舒适科技面料提升穿着体验。二是提高“舒适一身”的搭配连带，推出“亲肤100毛衫”“精领舒适POLO”“加1舒适裤”“魔力T”等丰富产品矩阵，持续以舒适理念提升产品力。三是完善舒适商企，做好风格统一指向、波段结构优化、价格梯队优化、数据快速决策等工作，加强商品生命周期的精细化管理，让我们消费者感知品牌理念。
一是借势品牌公关事件放大声量，报告期内受邀参加国际四大时装周之一“伦敦时装周”，亮相“中国国际服装服饰博览会”、“中国品牌日”等展会，并持续采用“名人明星等高势能人群推荐+权威媒体内容共创+达人种草”的矩阵式传播，强化舒适认知，拉升品牌势能。
二是创新营销形式提升品牌认知，全年举办5,000余次舒适秀路演，以袁成杰、黄宥明、郭品超、汪东城等明星探店活动加强互动、拉新，并结合核心商圈户外广告、楼宇梯媒等进行多触点、高频次曝光。
线下渠道运营质量向好，一方面基于品牌定位及战略实施阶段，加速与高势能渠道商、联营商达成合作，系统布局ShoppingMa类业态，以该类主流渠道高效获取目标客群；另一方面运营模型初显，以无锡为样板复制形成了一批区域标杆，以舒适化的主推产品、情景化的门店陈列、精准化的会员营销为抓手，增强线下门店体验、社交、服务的价值属性，逐步推进全国门店的系统性升级。
线上持续做大体量，集合线下门店及各电子商务平台打造多样化的消费场景。围绕人货场的搭建，从货品策略、人群精细化运营、内容策略等方面重点展开，紧抓各平台活动节奏撬动公私域流量，注重从商品维度洞察人群种草、转化情况，以高价值、差异化产品满足各消费力人群需求。报告期内，公司自播销售业务、天猫店铺日销成长迅速。此外，公司还入选了商务部的“国家电子商务示范企业”。
一是持续构建协同高效的组织运营体系，打造内生型干部队伍并引进外部优质专业人才。以市场为导向，公司报告期内重点对直播、店员等一线岗位加强技能培训，组织产品话术、陈列搭配、会员管理等实操培训推动业务发展，并做好优秀营销案例推广、关键岗位人才梯队培养等。二是以考核激励提升企业效率，重点根据各阶段战略目标动态调整考核，如舒暖鹅绒服预热期启动、国庆黄金周区域PK等，聚焦关键事项考核，激发员工士气，促进公司前中后台紧密协作，提高资源集聚能力，保障企业高效执行力。
依托于覆盖全国核心区域的办事处，深耕金融、交通、电信、能源等行业强攻市场。公司一手抓全流程服务，持续优化投标、商务洽谈、量体、交货、售后等环节，对客户的真实需求快速反应从而提升满意度；另一手抓高品质的产品，在以商务装为主的业务基础上开拓校服、特殊工装等细分市场，带领团队研究能满足多种职业单位多功能、个性化定制需求的穿戴产品，兼顾职业特殊性及穿着舒适所需。
报告期内，公司荣获“诚信经营示范单位”“2022-2023行业标杆品牌”“2022-2023行业创新力企业”等荣誉，并相继中标中国建设银行股份有限公司、国家能源集团国能e购电商交易买卖平台、贵州茅台600519）酒股份有限公司、中国南方电网（广东）有限责任公司工作服等项目。
根据证监会发布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订）及证监会公布的上市公司行业分类结果，公司所属行业为“纺织服装、服饰业”。
2023年全球经济稳步的增长放缓，国际市场需求收缩，服装行业承压前行。随着我们国家宏观经济回升向好以及一系列扩内需促消费政策措施落地显效的带动，我国服装企业转型升级和创新发展不断推进，行业经济呈现“总体降速运行、年末边际改善”的态势。
内销市场方面，持续回暖。叠加产业供给一直在优化、新业态新模式刺激潜在消费需求和扩内需促消费政策落地显效等因素的有力拉动，我国服装内销市场活力持续回升，消费需求慢慢地释放。据国家统计局数据，2023年1-12月，我国限额以上单位服装类商品零售额累计10352.9亿元，同比增长15.4%，增速比2022年同期提升23.1个百分点。
但我国服装行业营业收入和总利润的萎缩态势仍在延续，运行质效严重承压。根据国家统计局数据，2023年1-12月，我国服装行业规模以上（年主要经营业务收入2,000万元及以上）企业13,625家，实现营业收入12,104.66亿元，同比下降5.40%，降幅比2022年加深0.84个百分点；总利润613.82亿元，同比下降3.39%，降幅比2022年收窄2.95个百分点。
当前，新生活观、文化观正转化为新时尚观、消费观，呈现出功能性消费与情感性消费并存的趋势，企业需把握以下机遇：①把握制造品牌的机遇期。纺织制造品牌、供应链品牌、区域品牌快速崛起，社交平台和内容电商推动市场直连，提升消费者认知，行业正孵化、扶持具有供应链能力的制造品牌、集群品牌。②把握品类创新的机遇期。围绕生活细节功能与颜值并举的产品成为新宠，“情绪价值”“多巴胺经济”成为2023年的消费热词。银发经济、健康经济、悦己经济、可持续经济等细分垂直市场不断涌现。行业正推动细分市场和品类创新，形成百舸争流、百花齐放的局面。
公司主营业务为男装的生产与销售。公司男装产品有衬衫、西服、西裤、茄克、T恤、毛衫等。经过多年的发展，公司男装业务取得了较多的荣誉：“红豆”商标被国家工商总局认定为“中国驰名商标”，红豆衬衫、西服相继被推举为中国名牌产品，并获得“国家免检产品”称号等。
近年来，公司以品牌运营及服装制造为优势，形成红豆男装全域零售、红豆职业装定制两大业务。红豆男装全域零售业务，以“经典舒适男装”为品牌定位。目前，全域零售的线下销售渠道主要为全国二三线城市，同时依托门店数字化建设增强用户互动体验；线上销售由公司直营，主要入驻天猫、京东、小程序商城、抖音等第三方主流电商开放平台，多触点触达用户。红豆职业装定制业务，主要为客户量身定做各类中高档职业装，以及个性化的轻定制服务，客户范围覆盖金融、通信、交通运输等行业。
以消费者为中心，基于数字零售创新，公司以“红豆男装”品牌，实现商品开发、生产供应、商品零售等所有的环节的打通，建立覆盖线下门店、线上店铺的全渠道营销网络体系，以全渠道、全场景、全链路的运营形式，为广大购买的人提供便捷购物体验。
顺应零售变革，红豆男装全渠道营销网络体系，注重线）的协同发展，现已形成“线下门店（联销、直营）+线上店铺（平台电商、社交电商）”的全渠道营销网络体系。公司线下门店采取直营与联销相结合方式。其中：①直营店由公司所属并直接经营管理。②联销门店由公司负责品牌和门店运营管理，供应链负责提供优质稳定的产品，加盟商负责提升品牌区域认知度、提供稳定的经营场所和完善的物业保障；为保证统一的运营管理模式和品牌形象，加盟商委托公司负责品牌方面的运营管理。商品实现销售后，加盟商按照销售额约定的比例扣除，定期与公司做结算。联销模式可以整合公司、供应链和下游加盟商的各类资源，发挥各方优势。
公司线上店铺以平台电商、社交电商为主要销售来源。其中：①平台电商方面，企业主要入驻了天猫、京东、唯品会等第三方电子商务平台，依托其流量，通过直播带货等形式促成销售。②社交电商方面，公司以社会化媒体带动销售，以微信小程序、抖音等不同形态为流量触点，通过社交或内容应用影响，促进商品购买信息、使用体验等高效传递。
产品方面，公司整合内外部研发资源，联合供应商协同开发产品，依照国家和纺织行业品质衡量准则和工艺技术要求对生产的全部过程进行跟踪、管控，依照产品实际销售与供应商结算。品牌全域运营模式的产品采取代销方式，部分主推及新产品采取承揽方式。
红豆职业装定制业务主要以客户团体定制为主。按照每个客户行业特点，组建专业团队，运用信息化手段不断的提高服务质量，提供全方位的产品设计、生产、配送及售后等系列配套服务，服务能力达到国家GB/T27922-2011《商品售后服务评价体系》五星级。
红豆职业装定制业务以自主生产为主。公司依据客户要求以及国家和纺织行业品质衡量准则和工艺技术要求，确定需要的面、辅料名称、规格、数量，并制定面、辅料采购计划，进行采购并组织生产。企业具有一流的衬衫、西服生产线，近年依托网络技术、自动化设备改造、生产制造系统实施等应用，已升级为5G智能工厂，打通了业务、计划、生产前后道的全生产的全部过程数据流，构建了一体化智能制造数字管理平台，实现个定、团定、批量三种业务生产。
1、品牌优势。“红豆”商标是1997年国家工商行政管理局认定的首批中国驰名商标，红豆男装亦是中国较早创建的男装品牌之一。公司在多年的品牌建设中，传承经典，推陈出新，从产品、服务、传播等多维度构建民族品牌体系。2007年，红豆荣获中国服装界最高荣誉“中国服装品牌年度成就大奖”，2021年获第十九届“全国质量奖”，2022年上榜《2022胡润百亿潜力品牌榜》。2023年6月，WordBrandLab（世界品牌实验室）发布《中国500最具价值品牌》分析报告，红豆品牌以878.98亿元的品牌价值位列第78位，9年蝉联百强名单。
2、定位优势。基于对宏观环境的变化、男装行业的升级以及消费者舒适需求的综合研判，公司以舒适服饰为探索点，以高品质男士为核心消费群体，明确“经典舒适男装”品牌定位，倡导“舒适男装”理念。公司品牌及产品定位清晰且较好的满足了核心消费群体的需求，有助于建立起属于红豆品牌的专属消费者群体。2022年，中国服装协会、中国纺织建设规划院、红豆三方共建的服装新消费（舒适男装）研究中心成立，并发布舒适男装行业创新发展的新趋势报告；公司被中国服装协会授予“舒适男装赛道开创者”称号。
3、研发优势。公司形成了专注经典舒适男装的研发体系，近年与DIOR前视觉大师GuiaumeFerrand、原ARMANI设计副总裁PatrickGrandin、MONCLER前设计总监Fabio、ESMOD北京服装院校等合作，组建成熟的男装研发设计团队，持续进行产品创新。至今，公司已获德国、英国、瑞士等全球9国权威产品的质量认证，并参与制定1项国家标准、4项行业标准、3项团体标准。聚焦舒适单品，公司推出了“0感舒适衬衫”“舒暖鹅绒服”“加1舒适裤”“精领舒适POLO”“魔力T”等匠心产品。其中，“0感舒适衬衫”已揽获5国6项大奖——芭莎男士衬衫奖、法国双面神设计大奖、美国muse设计奖、意大利A奖、IAI全球设计奖、英国伦敦设计奖，并经国际机构沙利文权威认证为“全国全网中高端衬衫销量领先”。“加1舒适男裤”“舒暖鹅绒服”被中国纺织工业联合会评为“2023年度十大类纺织创新产品”。
4、制造优势。持续以智改数转网联落地“新制造”，公司建有5G全连接工厂，汇集意大利、法国、德国、瑞典等前沿设备，引入智能吊挂系统、AGV配送、智能决策等信息技术，以数字化应用实现生产要素间的全域连接，生产效率提升32%以上，在制品库存降低30%。报告期内，“红豆男装5G全连接工厂”入选国家工信部公示的《2022年工业互联网试点示范名单》，是全国唯一入选的服装类示范工厂。此外，公司进一步整合全球供应链资源，联合瑞士HeiQ控温科技、中奥两国功能纤维混纺等开发科技舒适面料，增强产品的品质感、科技感及舒适感。
5、渠道优势。在零售行业的发展和创新变革下，公司积极建立全渠道营销体系。以零售业务为主导的全价值链信息系统为基础，公司推进渠道纵向延伸，逐渐完备线下门店、传统电商等零售渠道，积极布局抖音等社交电商新渠道，围绕“人、货、场”加速裂变转化。覆盖全国二、三线城市的线下门店，通过对品牌、店铺的标准化管理，全方面提升舒适体验感，吸引中高端消费客群。与消费者深度链接互动的线上渠道，通过会员管理、爆款引流等，快速掌握社交裂变及数据驱动下的零售运营新策略。此外，公司持续加强信息化赋能，提升终端管控能力，实现商品运营在线化、订单分配在线化、会员运营在线化、供应链可视化。
2023年度，公司实现营业收入233,033.34万元，其中服装业务收入206,952.11万元（含男装业务收入160,629.39万元）；实现归属于上市公司股东的净利润3,000.56万元。
2024年是实现“十四五”规划目标任务的关键一年。我们国家的经济企稳向好发展为消费复苏创造了良好的条件和基础，预计2024年我国服装内销市场将延续恢复态势，但由于市场主体信心和预期仍有待改善，叠加2023年基数较高，内销市场增速或将有所放缓。
多重利好因素将支撑服装内销市场持续改善：一是政策优化叠加促消费稳增长政策显效发力，有助于提升消费能力和意愿，促进内需市场提质扩容。二是随着城市群建设以及新型城镇化和乡村振兴战略持续推进，电子商务平台和品牌企业加速布局下沉市场，带动服装消费需求进一步释放。三是以Z世代、新中产、银发族和小镇青年为代表的新花钱的那群人崛起，运动、国潮、绿色等新消费增长点结合线上线下融合发展的新零售模式持续激发市场活力，推动新业态、新场景发展壮大。
聚焦舒适赛道，明确“经典舒适男装”品牌定位，公司重点发展红豆舒适男装全域零售业务，加速实施高端化、数智化、在线化建设打造高质量品牌，加速培育新质生产力推动高水平质量的发展，让更多人穿上奢侈品级舒适男装，致力于成为男装行业领军型企业。
秉承长期主义价值观，公司扎实推进“经典舒适男装”战略，打造高质量品牌。围绕“放大变革成果，加码经营突破”年度要务，公司将从“追击舒适产品、夯实舒适认知、升级舒适体验”等方面全方位提升核心竞争力，在关键赛道形成先发效应，夯实“舒适男装赛道开创者”的一马当先的优势，持续释放战略新成果。
一是拓展舒适产品矩阵，围绕“舒适一身”、“舒适四季”策划将核心爆品做深、做广，主要从色彩、款型、联名势能三方面优化，推出多巴胺色彩“0感舒适衬衫”、联名款舒暖鹅绒服等升级款热销爆品，带动门店生意体量。二是加强商品与渠道的匹配，基于战略布局中的两大类渠道业态，前置规划商品层级分类，突出“舒适一身”精品，以差异化铺货策略提高货效。
一是持续造热区域氛围，分级部署品牌活动，结合渠道拓展、区域销售及广告投放，形成城市引爆，加速触达主流人群。二是围绕舒适特色及自身优势资源，打造高效能的全渠道传播体系，一方面持续以品牌战略全新解读赋能加盟商，调动相关方力量，另一方面以优秀品质的内容与消费者产生交流互动，以达人矩阵形式进行“舒适一身”穿搭种草，增加品牌活跃度。
一是线下渠道拓规模、提店效。基于现有渠道网络，公司结合市场容量、商圈分布、品牌定位与客群匹配度等要素进行系统规划，瞄准两大类渠道业态发力，持续输出“舒适一身”营销理念。一类渠道注重拓规模，进驻高势能ShoppingMa提升品牌形象，打造形象标杆店使其具备区域样板和招商功能，并通过新店开业邀约、招商恳谈会等加强联营商、渠道商的合作信心。另一类渠道注重提店效，以高店效城市开多店、低势能店铺置换、精细用户运营、持续引导会员复购、拓宽增量业务等举措提升运营效率。
二是线上渠道匹配承接舒适定位。店铺借助各电子商务平台营销活动提升日销体量，重点聚焦舒适定位培育资深中产、新锐白领的目标人群，与品牌全渠道升级所规划的人群画像匹配。店铺日常围绕舒适爆品矩阵规划、全触点购物体验升级、多场景舒适化卖点表达、流量全域布局等持续优化。
一是重点省份强化深耕、重点项目精准聚焦，成立项目小组逐个突破亿元、千万级项目，并积极入驻央企、政府等电子招标采购平台和教育系统等开拓新业务，同时慢慢地增加销售团队职业技能培训、团队建设，有效提升专业能力和协同能力。二是增强公司的产品竞争力，基于行业领先的5G智能工厂、百余项服装专利等优势，加速和巩固自身技术水平，持续以创意设计、创新面料保证功能性与舒适性，以高的附加价值产品推动全面升级，形成品牌认同和信赖。
服装消费兼具可选消费和社交属性，受宏观经济波动、行业景气度、人均可支配收入、消费者个性需求等多重因素的影响。且公司所处的男装行业处于完全竞争状态，市场总量不确定，公司可能面临市场占有率下滑等风险。适应和把握新零售的发展的新趋势，公司将优化覆盖线下门店、线上店铺的全渠道营销网络体系，重点加强实体门店升级改造及电子商务平台服务优化，提升消费场景覆盖和业务敏捷创造新兴事物的能力，持续创新数字新零售提升消费体验。
服装行业的特点是消费的人品味多元化和偏好一直在变化。因此，精准把握时尚潮流和消费的人需求变化，并能不断开发新的适销对路的产品是服装企业成功的重要的条件。随着国潮消费、男装行业升级趋势的日益增强，对产品研制提出更加高的要求。若公司对服装流行时尚和消费的人需求判断失误，产品研制与品牌核心消费群体的需求不能有效匹配，将对商品流转和销售业绩造成一定不利影响。因此，公司坚持“以用户为中心”，一是基于市场调查与研究情况，明确了“经典舒适男装”的品牌定位，强调产品穿着体验，构建以精准消费者需求洞察为核心的柔性供应链网络，以多样化互动营销提高用户粘性；二是灵活响应用户的舒适需求，加强以科学技术研发支撑产品创新，推出更多品质时尚与功能创新兼具的产品，以消费者为导向综合提升公司产品竞争力。
大数据、人工智能、移动互联网、物联网为代表的信息技术全面创新升级，企业的数字化进程加速。目前大部分企业处于在线化和集成化的数字化成熟阶段，智能化的局部应用已然浮现，但大规模成体系的应用尚不多见，存在转型过程中认识不统一、机制不健全、能力不具备等困难，数字化转型滞后则会面临运营管理混乱的风险。对此，公司将以所处的转型阶段为出发点，制定符合企业自身需求的转型方案，构建“以用户为中心”的能力体系。一方面组织架构从以产品为中心向以客户为中心转变，业务创新从流程驱动向场景驱动转变，强化品牌与消费者链接互动；另一方面培养客户互动、资源管理、智慧洞察、智能生产方面的敏捷、精益、智慧、柔性能力，加深企业的数字化应用，稳步有序地实现以用户为中心、以智慧分析为大脑的领先数字化企业。
重回3100点，“牛市旗手”携手地产股猛攻！一纸公告砸跌停，无人机大牛股实控人禁入市场5年！多只海外机构调研股一季度净利润翻倍
阜博集团早盘涨超5% AI语料价值不断的提高 版权保护及变现行业前景向好
中关村管委会张宇蕾：对承担重大任务的独角兽企业给予不超过1亿元的资金支持
国家能源局：将逐渐完备新型储能政策体系，支撑新型能源体系和新型电力系统建设
已有36家主力机构披露2023-12-31报告期持股数据，持仓量总计16.20亿股，占流通A股70.69%
近期的平均成本为2.48元。空头行情中，目前反弹趋势有所减缓，投资的人可适当关注。该股资金方面呈流出状态，投资者请谨慎投资。该公司运营状况良好，多数机构觉得该股长期投资价值较高。
限售解禁：解禁416万股(预计值)，占总股本比例0.18%，股份类型：股权激励限售股份。(本次数据根据公告推理而来，真实的情况以上市公司公告为准)
股东人数变化：一季报显示，公司股东人数比上期（2023-12-31）增长3705户，幅度9.28%
投资者关系关于同花顺软件下载法律声明运营许可联系我们友情链接招聘英才使用者真实的体验计划
不良信息举报电话举报邮箱：增值电信业务经营许可证：B2-20090237
